Kannattaako asunnon myyntistailaus? Antaisitko itse asuntosi ammattilaisen käsiin myyntistailattavaksi?

Kokemusten mukaan myyntistailauksella voidaan vaikuttaa asunnon hintaan tai ainakin yrittää saada tavoiteltu hinta sekä nopeuttaa asunnon myyntiaikaa. Myyntistailaus on Suomessa vasta tuloillaan mutta itse uskon siihen vahvasti. Opiskelukaverini  Helin, Lahden Asuntostailauksesta kanssa olemme keskustelleet paljon myyntistailauksen hyödyllisyydestä. Heli painottaa myös hyvien myyntikuvien arvoa. Lue Helin vinkit jutun lopussa! Siksi päätin myös tarkastella oman asuntomme ”kuntoa” ja tehdä muutamia päivityksia ennen kuvien ottoa ja ennen ensimmäistä näyttöä..Aikaahan oli 2 viikkoa mikä ei muuten ole paljon mitään! Ennen kuin siis lupaat antaa asuntosi välittäjän käsiin ja sovit ensimmäisen näytön, kannattaa tarkastella onko asunnossa vielä jotakin keskeneräistä ja paljon toimenpiteet vaativat aikaa.

Meillä totaaliremontin jäljeen kohta 4 vuotta sitten sauna jäi kesken. Voimat vain loppuivat ja päätettiin, että sauna saa valmistua hitaasti. No se hitaasti on nyt sit mennyt ja vuosia vierähtänyt..Tarvittiin vielä muutamat panelit kattoon, sähkötöitä kiukaan ja valojen asennusta varten. Eteisen halusin myös maalata tunnelmallisemmaksi ja vähän sisustaa. Tarvittiin siis sähkömies ja remonttimies. Sähkö- ja remonttimiehen työt vaativat yhteensä noin 3 päivää.

Aloin myös listaamaan tavaroita mitä meiltä puuttui ja mitä halusin esitteen kuviin sekä ensimmäiseen näyttöön. Vähän mattoa, sisustustavaraa ja tekstiilejä, siitä se lähti. Olin tehnyt pikavisiitin aikaisemmin Kodin1:seen ja siellä olikin älyttömän hyvä valikoima. Myös nettikauppa on kattava ja toimiva. Tykästyin kovasti heidän omaan Anno- mallistoon. Uudella reissulla käytiinkin sit hakemassa tarvittava ja kuitin loppusumma oli noin 250€.

Kuvat: Kodin1 verkkokauppa

Keittiön pitäminen puhtaana on mielestäni tärkeää. Kaikki ylimääräinen tavara otettiin pois ja Annon keittiöpyyhkeet somistettiin uunin kahvaan. AAA Decorationin Aleksi Vallemaan tekemän kipsilistan yläpuolelle vaihdoin myös lämpimämmät loisteputket.

Talomme ulkopuoli ei ole mitenkään hehkeä, joten yritin edes vähän saada ilmettä paremmaksi. Kodin1:stä löytyi myös lyhty, ruukut ja kasvit. Kattoremontti tehdään tammi-helmikuussa, minkä toteuttaa Hämeen Laaturemontti.

Syksyn lehdet olivat kaikki jo tippuneet. Siistin koko pihan ylimääräisestä tavarasta ja lehdistä.

Mieheni tekemän poikien parvisängyn alla on lasten vaatesäilytys sekä leluhyllyt. Eurokankaan Bronco- verhoilukankaasta ompelin verhot peittämään näkymät. Verhot asennettiin ohuella kiskolla sängyn runkoon. Bronco- kankaasta löytyy lukuisia värivaihtoehtoja. Samalla systeemillä tulee myös verho portaiden alle. Kangas ja kiskot yht. noin 400€.

Sähkäri ja remonttimies viimeistelivät saunan ja pääsimme testaamaan sitä päivää ennen näyttöä! Saunan muodon ja pintamateriaalit olemme suunnitelleet itse ja tehneet remontin. Kuvasta puuttuu vielä kiukaan kivet, valomittari ja saunatekstiilit. Valot, kiulu ja mittari Cariitista. 

Kuvat: Kodin1 verkkokauppa

Makuuhuoneeseen löysin juuri oikean värisen vihreän yöpöydän Elloksen alennusmyynnistä. Päätin säilyttää värikkään ilmeen. Päiväpeitto oli liian pieni mutta sänkyyn valkoisen helmalakanan. Myyntistailaustavaraa voi löytää kirppareilta, nettikaupoista ja alennusmyynneistä tai lainata kaverilta!

Kuvat: Ellos

Wc:n kuluneet etusarjat oli vaihdettava, koska ne olivat niin haurastuneet ja kuluneet. Vaikeutena oli saada oikean kokoiset etusarjat ja vetimet kahdessa viikossa. Löysin onneksi kuitenkin Keittiö.netin verkkokaupasta. Etusarjat ja vetimet yht. 240€.

Yläkerran poikien vessaan ja alakertaan ostin uudet saippuapumput ja tekstiilit Kodin1:stä. Satuin löytämään juuri oikeat sävyt.

Myynti aloitettiin hieman ennen joulua. En ole mikään joulukoristeihminen, joten päätin laittaa vain muutamia tunnelmaa luovia esineitä. Pallot Kodin1:stä ja porot Party Lite.

Heli Mielonen Lahden Asuntostailauksesta stailaa myös pääkaupunkiseudulla, Tampereella ja tarvittaessa vaikka Jyväskylässä. 

Helin helpot myyntistailausvinkit:

1. karsia kuoseja. Koristetyynyissä erilaiset kuosit ovat ok, mutta mikäli tapetit ja verhot ja kaikki tekstiilit räjähtävät silmille sisään astuessa, siitä on harmonia kaukana. Usein riittää että vaihtaa verhot neutraaleiksi. Asutuissa stailauskohteissa on parempi sisustaa karsimalla, ei lisäämällä.

2. karsi eteinen turhista kengistä ja takeista ja käytä ilmanraikastinta. Tuoksut voivat houkutella tai työntää pois. Tuuleta!

3. Karsi kaikki henkkohtainen. Ostajan ei kannate nähdä vitamiinivarastoasi pöydällä tai päivän lääkitystäsi, saatikka alusvaatteita kuivumassa kylppärissä. Kaikki liian henkilökohtainen saa helposti tuntemaan, että kohde on vahvasti jonkun toisen koti, eikä saa mielikuvaa että se voisi olla oma. Asuntokaupoissa tärkeintä on myydä positiivisia mielikuvia.

4. Sytytä kaikki tunnelmavalot, eli pöytälamput, jalkalamput. Mieti huoneita, millaisessa valaistuksessa ne näyttää parhaimmalle.

5. Siivoa, luutua lattiat, pyyhi pölyt, jääkaapin ovet, pyyhi peilit, vie roskat, ovenkahvat ja valokatkaisijat. Tee kodistasi niin puhdas kuin vain voit.

Heli Mielonen, Lahden Asuntostailaus Ky

http://www.lahdenasuntostailaus.com/

Asuntoasiamme vauhdittuivat. Torstaina teimme kirjallisen tarjouksen Porvoon kohteesta ja perjantaina teimme toimeksiantosopimuksen oman myymisestämme kiinteistönvälittäjän kanssa. Mutta miten valita hyvä ja oikea välitysfirma?

Paljastan harrastavani joskus sunnuntaisin asuntonäytöissä käymistä, siis ihan huvikseen vaan! Toisaalta alani puolesta ja toisaalta uteliaisuuttani..joskus haluan nähdä remontoitavan pommin ja joskus menen ihastelemaan taidokkaasti sisustettua asuntoa, omalla alueellani. Kerran yhtenä sunnuntaina tapasin mukavan Habitan välittäjän esittelyssä ja kerroin, että asuntomme olisi mahdollisesti menossa myyntiin joskus vuoden päästä, ja että olemme etsineet tontteja Porvoosta. Seuraavalla viikolla puhelin jo soikin ja Habita alkoi etsimään meille tontteja ja kyselemään oman asuntomme mahdollisesta myynnistä. Hintatason selvittämiseksi pyysimme kolmesta välitysfirmasta ilmaista arviokäyntiä. Ihmetykseksi vain yksi palasi asiaan ja antoi tarjouksen. Habitan välittäjä soitteli koko kesän ja kun aihe tuli ajankohtaiseksi valitsimme tietysti hänet. 

Kuvat: Habita

Myyntitoimeksiantosopimus päästiin vihdoin allekirjoittamaan. Papereissa oli aika paljon täytettävää, joten vinkkinä voin antaa ettei hetkeä kannata varata perjantai-illaksi kun koko perhe on jo väsynyt viikosta ja yksi lapsikin oli tulossa kipeäksi..Mutta mielestämme välittäjä vaikutti asiantuntevalta, kokeneelta, alueen tuntevalta ja kommunikointitaidoiltaan sopivalta.

Mutta mitä myyjän tulisi tietää? Olemme ensi kertaa myymässä asuntoa, joten asioista on pakko ottaa selvää!

Ennen myyntitoimeksiantosopimuksen allekirjoittamista keskustelemme tavoitehinnasta, mikä olisi realistinen. Tarkastelemme alueella toteutuneita kauppoja ja teemme arvion myyntiajasta yhdessä välittäjän kanssa. Toimeksiantopaperissa kirjataan selkeästi asunnossa tehdyt remontit ja pintamateriaalit jokaisesta huoneesta. Toimeksiantosopimuksen allekirjoittamisen jälkeen sovimme ensimmäisen näytön ajankohdan. Ensimmäiseen näyttöön on vain kaksi viikkoa, joten pakko oli laittaa hässeliksi (siitä myöhemmin).

Asunnon myyjänä meidän tulee kertoa ostajalle ne seikat, jotka saattavat vaikuttaa kaupasta päättämiseen. Jotta jälkireklamaatioilta vältyttäisi, tulee havaitut viat ja puutteet (piilevätkin, mitkä osatajalle ei tavanomaisessa tarkastuksessa näy) ilmoittaa rehellisesti. Tietojen antaminen koskee asuntoa, sen ympäristöä ja palveluita. Ostajalle tulee kertoa myös kaikki taloudelliset seikat, kuten vastikkeet (kiinteistömme kohdalla vesi- ja jätemaksut sekä kiinteistövero, lämmityskustannukset) ja lainaosuudet sekä panttioikeudet ja rasitteet (kiinteistömme on hallinnanjakosopimuksella). 

Joskus kuulee ikäviä tapauksia, että asuntokauppa on epäonnistunut, jompi kumpi osapuoli tullut huijatuksi ja päädytään epäkohtineen käräjille. Välitystoiminnassa on kuitenkin säädelty, että välitystoiminnassa on noudatettava hyvää välitystapaa. Mielestäni hyviin välitystapoihin kuuluu myös tiivis yhteistyö myyjän ja välittäjän kanssa sekä tietysti mahdollisten ostajien kanssa. Olen jo nyt havainnut, että välittäjäksi tulee valita henkilö, josta itse pitää, kenen kanssa ollaan samalla aaltopituudella, kommunikointi toimii..välittäjän kanssa ollaan tekemisissä paljon!

Kuva: Kiinteistönvälitysalan keskusliitto ry

No, seuraavaksi pengoin laatikoista asunnon myyntiin tarvittavia asiakirjoja:

-lainhuudatuspaperi

-kiinteistörekisteriote

-rasitustodistus

-hallinnanjakosopimus

Nämä maksulliset asiakirjat sain tilattua nopeasti Maanmittauslaitokselta. Vielä tarvittiin vanhoja asiakirjoja, kuten rakennuslupa, rakennuspiirrustukset ja lausunto lopputarkastuksesta, jotka välittäjä haki Rakennusvirastosta. 

Tämän jälkeen välittäjä pääsi ottamaan myyntikuvia ja tekemään esitettä. Pohjapiirrustuksen jouduin piirtämään minä, koska sitä ei tietenkään ollut tehdyn remontin jälkeen!

Myynti etenee ostajien ostotarjousten tekemiseen, mahdollisiin hintaneuvotteluihin, omistus- ja hallintaoikeuden siirtoihin, kaupantekotilaisuuteen ja lopuksi tarvittavien asiakirjojen laadintaan ja toimittamiseen asianmukaisille tahoille. 

Kuva: Huoneistokeskus, asunnon myyjän opas

Asunnon luovuttamisajankohdan voi sopia joustavasti mahdollisen ostajan kanssa tai laittaa heti vapautumisaika myynti-ilmoitukseen. 

Kiinteistönvälitysfirmoja:

Habita

Huoneistokeskus

Kiinteistömaailma

Remax

Arvoasunnot

SKV

Huom

Huoneistomaa

VivaLKV